這個“春節檔”白酒又香了,白酒行業“新春天”到了?∣佳釀網·調研

2024-2-23 12:43| 發布者: jiuping| 查看: 2537| 評論: 0

春節檔是白酒銷售的傳統旺季,根據往年銷售數據顯示,春節檔銷售一般占比酒企全年營收的30%-40%,因此積極搶占春節檔是各大酒企把握市場發展機遇的必選項。畢竟,春節動銷理想與否將直接關系到企業整年的銷售預期和 ...

春節檔是白酒銷售的傳統旺季,根據往年銷售數據顯示,春節檔銷售一般占比酒企全年營收的30%-40%,因此積極搶占春節檔是各大酒企把握市場發展機遇的必選項。畢竟,春節動銷理想與否將直接關系到企業整年的銷售預期和信心。

目前,春節假期已經結束,這個春節白酒行情究竟如何,是否符合企業及市場預期,同時又呈現哪些發展特征?帶著這些問題,佳釀網團隊在市場一線進行了走訪調研。

多位受訪商超工作人員對佳釀網表示,與去年同期相比,今年春節期間成交量明顯走高,預計增幅達到10%以上。商超之外,眾多煙酒店也動銷良好?!拔覀兩鐓^煙酒店大多是熟人消費,相比去年同期一兩件的購買量,今年動輒十來件的訂購量也不在少數,這有點超出預期?!?/p>

另外,不少白酒經銷商也對佳釀網團隊透露,今年春節期間庫存清了不少,有效降低了后續銷售壓力,尤其是一二線名酒主力產品的庫存處于較為健康的狀態?!鞍拙葡M具有明顯季節性,春節為上半年最主要銷售旺季,與此后端午等銷售旺季相隔較遠,因此春節消費能否釋放‘長尾效應’更加值得關注?!庇邪拙平涗N商這樣說道。

綜合佳釀網走訪調研結果來看,這個“春節檔”白酒又香了,同時行業整體表現更是優于去年同期,究其原因,今年春節,旅行及回鄉潮進一步修復,受此因素影響推高了家庭團聚、饋贈、宴請等消費場景下的白酒需求。

相關數據也佐證了這一點。據渠道調研反饋,今年春節,山東、河南、廣東、四川等白酒消費大省的餐飲場所宴席預訂率達到80%以上,宴席市場升溫直接帶動用酒需求走高。天風證券研報數據也顯示,春節期間,汾酒青花20多地動銷增速超20%,普五動銷增速5-10%,國窖1573強勢市場增速超10%,年份原漿古20在合肥市場保持雙位數增長且貨齡較新等。

在業界專家看來,今年春節期間,市場消費明顯回暖,進而助推白酒行業整體表現優于節前預期。尤其是國家一系列穩增長、促消費等政策正在形成合力,疊加日前央行明確“降息”背景下,這都將有利于居民消費進一步恢復,從這個角度來講,白酒作為剛需性消費品,后續勢必將從中獲益。

更為可喜的是,在此背景下,一二線名酒主力產品批價也企穩回升。眾所周知,2023年,受宏觀環境、渠道庫存高企及經銷商回籠資金低價拋貨等多維度因素影響,白酒企業批價整體處于下行通道。不過,今年春節期間,諸多名酒主力產品批價呈現反彈之勢。據招商證券市場調研反饋,飛天茅臺環比前期低點上漲30-40元,汾酒青花20批價較前期上漲10元,年份原漿古20批價較去年低點上漲20元等。

通過上述可以看出,今年春節,白酒市場整體驗證了旺季的消費屬性,并呈現出主流產品批價觸底反彈、渠道庫存相對走低等主要現實發展特征。不過,業界專家也指出,“穩價+去庫存”仍然是2024年行業發展的主要旋律,“行業想要進一步減緩整體庫存壓力,一方面需要酒企以市場需求為導向,主動出擊、精準施策,同時有節奏的控量發貨;另一方面,經銷商也需要因地制宜推出行之有效的動銷策略,從而提升市場的開瓶率,促進動銷趨于良性發展軌道?!?/p>

值得一提的是,從一二線名酒“新春第一會”傳遞出的信息來看,普遍對2024年企業發展寄予厚望,同時也有不少名酒明確了2024年全年目標任務。

在2月18日召開的2024年收心會上,五糧液方面表示,今年五糧液各項重點工作均實現良好開局,下一步,全力以赴確保全年目標任務完成,加快建設世界一流企業。同為川酒金花企業的舍得酒業則在2月20日召開的2024年度工作會議上透露,2023年企業營收成績再創新高,2024年企業將聚焦產品力、品牌力、渠道力、組織力“四項提升”,大力開拓全國市場。

徽酒金花企業同樣對今年發展信心十足。在2月18日舉行的春季開釀儀式上,古井貢酒方面表示,2024年要沖向300億營收目標,通過抓好“三品工程”,夯實“四梁八柱”等不斷提升品質,繼續堅持白酒主業不動搖,形成以白酒為核在心的生態系統。迎駕貢酒則在此前一天舉行的2024年誓師動員大會上表示,2024年是沖擊百億至關重要的一年,將進一步優化產品結構,打造大單品矩陣,推進數字化營銷等,朝著百億目標穩步推進。

總之一句話,從當前外部環境以及各大酒企年度規劃來看,2024年的白酒行業值得期待。但在這個背后,行業存量競爭態勢也將持續演進,強集中、強分化、強擠壓的走勢也將更加明顯,酒企之間激烈競爭程度也將進一步白熱化,無疑這更加考驗各大酒企的經營策略和團隊市場執行力。


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