上半年營收超73億，今世緣未來十年錨定“新三步”|佳釀網·財報

8月17日，今世緣酒業在南京舉辦“黨費建廠”80周年匯報會。會上，今世緣明確提出以“成為中國白酒行業最具成長性的創新型企業”為發展愿景，并公布了企業未來十年階梯式發展的新藍圖。

而在此前一天，今世緣披露了2024年半年度報告。憑借創歷史新高的業績表現，今世緣為后百億時代奠定了高起點開局、高水平起步，也為企業向更高目標邁進注入了更大信心、更多確定性。

半年報亮點紛呈，含金量十足

綜合來看，今世緣交出的這份半年度成績單亮點紛呈。

營收、凈利潤均實現20%以上高增長。財報顯示，今年上半年，今世緣以22.36%的同比增幅錄得營收73.04億，以20.08%的同比增幅實現凈利潤24.61億。營收、凈利總額均創出半年度歷史新高，尤其在當前復雜多變的市場環境下，這更充分彰顯出今世緣穿越周期的強勁發展韌性。

產品結構持續優化，各檔次產品均實現良好增長。今年上半年，今世緣特A+類、特A類以及A類產品分別實現營收為46.54億、22.16億及2.58億元，同比提升分別為21.91%、26.05%、14.32%。其中，特A+類產品占比總營收達到63.7%，成為推動企業整體業績增長的關鍵引擎，這背后反映出，今世緣產品結構持續優化升級，尤其在持續鞏固中低端產品市場優勢的同時，更提升了企業在高端白酒市場的占領，這進一步提升了企業在市場中的競爭力。

省內省外市場發展高效，省外增速喜人。今年1-6月，今世緣省內市場營收達到66.57億，同比增長21.10%;省外市場實現營收5.99億，同比增長高達36.39%。同期，省外市場經銷商增長32家，超過其它省內各市場。這組數據表明，今世緣在鞏固根據地市場的同時，也在全國范圍內實現了新突破，從而為企業長遠發展奠定了更為強大的支撐。

此外，今世緣經營活動產生的現金流同樣保持了較高增幅?，F金流是判斷企業造血能力的重要指標，經營現金流增長強勁，說明企業自我造血能力較強，資金壓力較小。半年報顯示，今年上半年，今世緣經營活動產生的現金流量凈額為12.47億元，同比增長56.09%，充足的現金流凸顯出今世緣的健康經營狀態，且盈利更具備可持續性。

客觀地說，今世緣這份半年報答卷不但亮點紛呈，同時也含金量十足，尤其是將其置于宏觀經濟增長有所放緩、行業調整期的大背景下，更進一步凸顯了今世緣發展的高質量。國海證券在其最新研報中就指出，今世緣產品結構精準卡位次高端價格帶，在江蘇市場次高端持續擴容的背景下，看好公司借勢繼續擴大收入規模，短期無須過度擔憂省內競爭問題，繼續看好公司未來成長的穩健性。

完成年度目標六成，今世緣究竟做對了什么?

眾所周知，2024年是白酒行業的轉型之年、分化之年，行業也邁入到消費+價格雙理性時代。在上述多重考驗下，今世緣在上半年取得的卓越表現，展現出了企業從容不迫的發展定力和良性發展的基本面。

其實，今世緣之所以發展增速不減，關鍵原因在于，今世緣在品牌高度構建、產品精準布局、渠道生態打造等方面構建起的強大“護城河”，在當前市場競爭中進一步實現了同頻共振的合力發展效應。

在品牌建設方面。今年以來，今世緣相繼舉辦了“歲月光影·高溝記憶”老物件征集、“國緣·我們的20年”有獎征集專題和視頻拍攝、“一帶一路”外交官走進今世緣等活動,持續放大了品牌聲量。與此同時，國緣V9還牽手中國國家高爾夫球隊，與新一代精英圈層建立價值認同;國緣V3則著眼于更廣泛的消費群體，贊助2023江蘇企業籃球聯賽、打造長三角城市精英垂直馬拉松巡回賽、城市精英哈雷行等項目，與都市生活緊密結合，從而進一步提升了品牌的美譽度和市場影響力。

從營銷層面來看，今年上半年，今世緣實行的省內精耕攀頂，分品系、分區域開展專項提升，取得了明顯成效;省外攻城拔寨，周邊化、板塊化舉措有效落實。同時，今世緣也構建了“品牌+渠道+C端”三驅動特色營銷體系，推進“三化”方略，深化“3335 工程”，增強了可持續發展后勁。尤其是基于C端思維，構建的“廠-商-店-客”命運共同體的營銷體系，贏得了更多客戶的認可和關注。今年上半年，今世緣旗下經銷商隊伍進一步發展壯大，主要原因也在于此。

而在產品方面，在競爭激烈的市場環境下，今世緣也更加重視對市場的開發研究，其中國緣品牌凸顯“中國新一代高端白酒”的品牌定位和“成大事必有緣，高端宴請喝國緣”的核心消費場景訴求;今世緣品牌以“緣聚時刻今世緣”為新的傳播主張，拓展新的消費場景;高溝品牌則傳播“高顏值、高品質、高性價比”的特性，定位黃淮名酒帶高端光瓶典范。其實，正是在品牌、渠道的賦能下，今世緣這種針對不同消費群體實施的精準產品布局，有效的促進了產品在市場占有率上的穩步提升。

根據今世緣2024年經營目標顯示，今年總營收為122億左右，凈利潤為37億左右。結合半年報來看，今世緣已完成年度營收目標的59.86%、年度凈利潤目標的66.51%。顯而易見，在超額完成半年度目標任務的同時，今世緣也為全年既定目標的達成注入了更多確定性。正如今世緣在半年報中所言，“穩字當頭、穩中有進，在應對競爭中筑牢市場‘基本盤’，全年銷售目標完成情況達到預期?！?/p>

擘畫新藍圖，今世緣未來十年“三步走”

事實上，將今世緣這份財報與行業整體增速相比，更凸顯了其發展的高速及高質。據中國酒業協會發布的最新數據顯示，今年上半年，全國白酒整體銷售收入、實現利潤分別同比增長為11%、15%。據此測算，今世緣營收、利潤增速超過同期行業整體增速分別為11.36個百分點和5.8個百分點。

這從側面表明，今世緣在市場競爭中擁有較強的比較優勢，這也將為企業向前邁進提供更大信心。而今世緣在“黨費建廠”80周年主題匯報會上公布的未來十年“三步走”發展新藍圖，在很大程度上也說明了這一點。

在本次大會上，今世緣酒業股份有限公司黨委書記、董事長、總經理顧祥悅明確表示，今世緣酒業以“成為中國白酒行業最具成長性的創新型企業”為愿景，努力把核心資源要素匹配可持續發展、更具現代化的機制體制支撐高質量發展的今世緣帶向未來?！?/p>

為了實現上述目標，今世緣將分三個階段推進工作。

第一個階段：奮力沖刺今年目標任務，為挑戰2025年營收目標打好基礎，實現“十四五”完美收官，釀造規模、人才梯隊、體制機制保障等資源要素顯著增強。

第二個階段：從2026年到2030年的“十五五”期間，“雙百億時代”成果豐碩，主要經濟指標力爭高于行業平均增幅;百億技改全部竣工，達產達效;原酒產能超過10萬噸，陶壇貯能達到60萬噸;人才支撐作用逐步凸顯，人才數量質量、原酒貯能產能，匹配更高目標發展的超前儲備。

第三個階段：到2035年，品牌效應更加突出、產業鏈條更加健全、產區優勢更加明顯、綜合實力更加厚實、員工生活更加美好，實現集約高效發展，進入中國白酒行業創新型企業前列。

關于具體運營措施，今世緣方面強調，在市場拓展方面，公司將繼續深耕省內市場，同時也堅定不移地推進省外市場擴張，通過“六大聚焦”策略形成新的增長點，并加速營銷體系的數字化轉型;在創新驅動方面，以質量為核心，致力于產品的風味和健康研究，延長產品生命周期，并通過產學研合作促進技術創新和成果轉化;此外，公司還將深化企業改革，實施“3333”戰略性人才工程，建立核心人才梯隊，建立靈活的人力資源管理體系，提高員工的幸福感和獲得感。

顯然，無論是短期的2025年發展目標，還是中遠期的2035年發展目標，這都從另一個角度說明，今世緣在秉承長期主義發展觀的同時，將穩健經營策略與前瞻布局并重，從而促使企業更加從容地應對內外部形勢變化，確保企業長期處于向上發展通道。民生證券在其研報中也指出，長期來看，今世緣立足江蘇市場，逐步加速省外擴張進程，板塊化布局具備增長潛力，同時公司具備比較化優勢，產品仍處于向上發展階段。