未來2-3年四個百億大單品，汾酒果真要“汾飛”？

繼前三季度營收重回行業前三甲后，汾酒有了更大發展規劃。日前，在汾酒舉辦的投資者交流會上，汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司總經理張永踴表示，預計未來2-3年間，汾酒將有望形成4個百億大單品，即玻汾、青花20、老白汾和青花30。

縱觀整個白酒行業，百億單品仍然屬于“少數派”，因此，汾酒提出的這一發展規劃引起了行業熱議。

毋庸置疑，在白酒市場，汾酒擁有卓越的市場號召力、深厚的消費認知。汾酒營收從突破100億到站上300億臺階，僅用了4年時間，今年前三季度也以17.25%的同比增幅錄得營收313.58億，逼近2023年全年營收總額(319.28億)，充分印證了企業發展的可持續性。

在2023年年報中，汾酒曾明確表示，2023年青花20已成長為百億級大單品。進一步來講，在百億單品青花20坐鎮下，根據汾酒最新規劃，這意味未來2-3年將新增玻汾、老白汾、青花30三個百億大單品。屆時，汾酒能否順利實現這一規劃目標，無疑值得關注。

先看玻汾。近年來，在汾酒“抓兩頭帶中間”戰略指導下，玻汾通過持續精耕百萬終端，迅速成長為光瓶酒市場的現象級產品。在此前召開的經銷商會上，汾酒董事長袁清茂提到玻汾銷量時也曾表示，2023年玻汾系列銷量約為2億瓶。

今年以來，為了推動新拓展市場的消費者教育，玻汾針對部分區域和經銷商也增加了配額，從而助推產品銷量進一步走高。據日前汾酒發布的2024年三季報顯示，今年前三季度，玻汾等其他酒類產品實現營收86.38億，同比增長26.87%。

更為重要的是，這一增幅超過同期汾酒整體營收增速9.62個百分點，成為保障企業業績增長的重要引擎。從更高維度來看，近年來光瓶酒市場年復合增長率為14%左右，預計今年市場規模將超過1500億，是行業不容忽視的優質賽道。

在此背景下，伴隨光瓶酒市場規模的加速擴容，消費市場集中度的持續提升，可以預見，未來玻汾還有可觀的成長空間。據券商機構預計，今年1-9月，玻汾營收已超過去年全年營收總額，2025年將有望突破百億。

再看老白汾。老白汾系列是汾酒進軍中低端市場的主力產品，包括老白汾10年、15年、20年以及老白汾醇柔等產品，主要用來承接大眾消費的品質升級需求，在環山西市場地位較為穩固。

今年以來，針對老白汾系列產品，汾酒動作頻頻并取得了初步成效。在6月初舉行的汾酒銷售公司經銷商大會上，汾酒將老白汾定位為“品質經典”，并明確老白汾系列是汾酒未來沖擊500億的腰部核心“力量”。

同月，汾酒推出了老白汾10年全新升級版，并上調了老白汾全系列產品的開票價。國盛證券在其研報中就指出，近年來汾酒增長核心抓手從“青花20+玻汾”進展到“青花20+老白汾”，而老白汾10換代升級將重塑渠道利潤，有望進一步在環山西市場穩步放量。

在此次投資者交流會上，汾酒方面也強調，將在運營的獨立性和團隊的專業性上，對老白汾進行升級，從而強化終端網點布局，提高終端網點數量。同時，在資源配置上，針對青花30、青花20、老白汾、玻汾四大單品，汾酒也將按照1：1：1：0.5的比例進行分配。張永踴對此表示，在相同資源分配的基礎上，老白汾的增速勢必更快。數據顯示，今年前三季度，老白汾+巴拿馬增速為20%左右。

另據汾酒2023年年報及券商機構測算，老白汾+巴拿馬在2023年合計錄得營收85億左右。若今年前三季度增速保持至年末，這二者全年總營收有望站上百億臺階。

最后看青花30。作為汾酒定位千元價格帶的戰略單品，青花30在營收體量上，目前居于汾酒四大單品末位，其2023年營收為40億左右。而將這一營收體量置于千元產品陣營中，青花30最高處于該陣營第三梯隊。

普五自不必多說，憑借500億以上營收，牢牢占據白酒千元價格帶霸主地位;國窖1573依靠200億以上營收，進一步獨占第二梯隊。而第三梯隊則匯聚了茅臺1935、青花郎、君品習酒、古30、夢之藍M9等眾多強勢產品。這也從側面表明，目前青花30在千元價格帶的競爭優勢并不明顯，同時面臨的競品壓力也巨大。

在此次投資者交流會上，張永踴也明確表示，當前行業環境中，汾酒在三個價格帶有產品優勢，即玻汾、青花20、老白汾，青花30相對較弱一些。目前來看，青花30若加速沖擊百億目標，資源向低度青花30傾斜或許是一個不錯的選項，既可以在一定程度上實現錯位競爭，同時面對的競爭壓力也相對小一些。目前，在該價位區間的中低度白酒市場，僅有38度國窖1573和39度五糧液形成了規模優勢。突圍市場

值得一的是，在整個白酒行業，目前擁有百億單品的酒企屈指可數，而手握兩個百億單品的則僅有茅臺。未來2-3年間，汾酒若真能形成4個百億單品的產品矩陣，無疑將是行業的一個壯舉。佳釀網樂見汾酒達成所愿，也樂見行業涌現更多的百億單品。